本文来源：蓝鲸新闻 作者：赵凯策略池
又有明星“当老师”了。
继吴彦祖跨界英语老师后，汪峰也开始卖自己的音乐课了。
开价299元的汪峰音乐课，销量如何
近日，歌手汪峰开始跨界教育，在短视频平台上开售“音乐课”，蓝鲸新闻记者查询发现，该音乐课售价299元，整套课程包含30节汪峰亲自讲解的录播课加3节专业音乐老师的直播课。汪峰自己曾在相关直播中表示，自己和近百人的团队策略池，花了3个多月录制了这套音乐课程，把自己关于唱歌、创作的经验分享给大家。
事实上，这档音乐课中“汪峰”的明星效应不止于“汪峰授课”，据极目新闻报道， “未来音乐学院”的工作人员在直播中介绍，这份音乐课程是汪峰带领团队研发的，适合零基础的小白学习。30天的学习完成后，还会组织相关考核，特别优秀者可以进阶学习，之后有机会参与汪峰的线下活动，甚至成为汪峰演唱会的伴唱嘉宾。
蓝鲸新闻记者就此向带货主播核实，该主播表示：“299元买的是一个机会”。
截至记者发稿，在“未来音乐学院”的店铺中，该课程已售437件，按照299元售价，汪峰收入超13万元。
单从这个数据来看，汪峰在音乐教育界的号召力似乎有限。但据了解，除此渠道外，该课程还以直播的形式进行销售。蓝鲸新闻记者通过第三方平台查询发现，从7月11日起，“未来音乐学院”共进行了24场直播，单场最高销售额为5万-7.5万，截至目前累计销售额超25万
这一销量和此前高调进军“英语教育”的吴彦祖相比策略池，略显惨淡。
5月21日晚，吴彦祖开启首次直播，“吴彦祖教英语”直播间开播一个半小时内，卖出近3万套英语口语课，总销售额超千万元。第三方平台数据显示，吴彦祖首场直播累计观看人次达1903万，累计销售额达1000万-2500万元。
不爱直播带货的明星，爱上知识付费
提及跨界，此前明星大举进军“直播带货”曾一度被视为将明星光环转化为商业价值的主流道路，但经过两三年的大浪淘沙，除了像贾乃亮、董洁这样的头部明星主播，大部分明星的直播间已经恢复“冷清”状态。
这种直接将知名度兑换为销售额的模式从一开始就备受质疑。但今年以来，不少明星找到了另一条“互联网变现之路”——知识付费。
从“卖别人的货”到“卖自己的课”，明星的“卖课生意”究竟如何？
和实体商品、自有潮牌相比，知识付费商品的复制成本几乎为零。这意味着一旦课程录制结束，可无限次销售，无需仓储、物流或生产迭代成本。例如汪峰的30节音乐录播课，团队耗时3个月录制，后续销售几乎无新增成本。相比之下，实体潮牌需持续投入设计、生产、库存管理，且滞销风险直接挤压现金流。
但与此同时，“卖课”的生意也并不好做。
名人的流量并不一定都能顺利转化成销量，与此同时“性价比”争议大概率会伴随着每一个“明星课程”。对于消费者而言，带着对明星的“高期待值”付费极易产生落差感。由于知识付费的本质是“为服务付费”，但明星课程却往往缺乏深度服务，因此消费者很容易陷入“冲动付费-迅速失望”的恶性循环。从吴彦祖的英语课到汪峰的音乐课，均收到过不同程度的“差评”，其中吴彦祖英语课曾被诟病“含祖量”太低。
除此之外，明星付费课程中明星往往无法参与全流程，但明星的IP却是这一课程的最大标签，因此销售过程中如果产生任何问题均有可能被“放大”，进而引发口碑反噬。
明星纷纷“卖课”策略池，标志着知识付费成为继直播带货后，又一个吸引名人掘金的互联网新赛道。然而消费者支付真金白银买到的究竟是什么？才是“卖课”这门生意能否持续的关键。
迎尚网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
